사례 연구 : Quora. 개인 브랜딩을 설정하는 방법

B2B 마케팅에는 전 세계 개인 브랜딩 트렌드가 있습니다. 기본적으로 "회사의 최고 경영진과 개인적으로 친분을 맺으십시오"라고 설명 할 수 있습니다. 더 많은 기업가들은 이제 개인 이미지의 중요성을 이해하고 있습니다.

“Amazon”이 들리면 즉시“Jeff Bezos”라고 생각합니다. Bill Gates는 Microsoft보다 더 큰 브랜드입니다. Gary Vaynerchuk는 개인 브랜딩 현상으로, 현재 거의 모든 사업을 시작할 수 있으며 대중과의 개인적인 관계 때문에 막대한 마케팅 예산이 필요하지 않습니다.

개인 브랜딩이 마케팅 및 판매 프로세스에 미치는 영향을 보여주는 많은 데이터가 있습니다.

출처 : https://www.resultfirst.com/

B2B 마케팅 담당자에게는 까다로운 점이 있습니다. 고객의 개인 브랜딩을 어떻게 향상시켜야합니까?

3 년 이상 LinkedIn Lead Generation 서비스를 제공하여 캠페인 기간 동안 지속 가능한 고객의 이미지를 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다. LeadGen 사례 연구에서 어떻게 수행되는지 자세히 살펴볼 수 있습니다.

LinkedIn 사례에서 고객의 프로필에 신뢰할 수있는 이미지를 만들기 위해 다양한 전술을 시도했습니다. 기사 작성, 잘 생각 된 메시징 스크립트, 정확하게 타겟팅 된 네트워크, 그룹 토론에 적극적으로 참여합니다. 우리는 모든 것을 시도했습니다.
결과는 불만족스럽지 않으며 캠페인은 고객에게 지속적인 리드 흐름을 제공하여 ROI를 엄청나게 만듭니다.

여전히 문제가 있습니다. LinkedIn은 모든 사람이 전문적인 이미지를 유지하려고하는 비즈니스 중심 플랫폼입니다. 그 외에도 모든 LinkedIn 사용자는 협력 제안을 위해 개방되어 있으므로 전문가로 홍보 할 메시지를 보내는 것이 좋습니다.

그러나 직접 홍보 메시지를 보내지 않고 더 많은 사람들에게 당신이 고급 전문가라고 확신시키는 방법은 무엇입니까?

일반적으로 개인 브랜딩을 육성해야 할 때 적합한 PR 컨설턴트를 찾고, PR 전략을 개발하고, 컨텐츠 배포 채널과 짜잔을 선택하십시오! 귀하의 개인 브랜드가 개발되고 있습니다.

말할 필요도없이이 전략은 시간과 비용면에서 비싸다. 그 외에도 미디어가 다루는 영역에 단단히 연결되어 있습니다. 그렇기 때문에 소셜 미디어 및 온라인 플랫폼과 관련된보다 예산 친화적 인 대안을 찾고있었습니다.

LinkedIn, Facebook 및 Twitter와 같은 큰 소셜 미디어에서 시작하여 Medium과 같은 미디어 플랫폼으로 마무리하면서 다양한 소셜 미디어를 시도했습니다. 그러나 결과는 우리의 목표를 달성하지 못했습니다. 이 플랫폼은 추가 트래픽과 참여가있는 것이 좋지만 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이되지는 않습니다.

Quora가 해결책입니다!

그런 다음 CEO는 Quora 계정을 보유하고 있으며 2013 년까지 등록되었지만 별다른 활동이 없었습니다. 그래서 우리는 생각했습니다. 왜 시도하지 않습니까? 그리고 우리는 시도했다. 그리고 결과는 놀라웠습니다!

다음은 Quora 캠페인에 대한 단계별 설명입니다.

프로필 생성.

1. 계정을 등록하면 Quora는 흥미로운 주제를 선택하도록 요청합니다. 전문적인 활동에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 좋습니다. 광범위한 관심사를 가지고 있다면 정말 대단하지만 좋은 초점은 항상 장점입니다.

왜 중요 함? Quora는이 선택에 따라 주제를 보여줄 것입니다. 항상 환경 설정 목록을 조정할 수 있으므로 무언가를 잊어 버린 경우 당황하지 마십시오.

2. 모든 정보를 기입하십시오. 이 부분은 SEO에 매우 민감하므로 필수 필드를 건너 뛰지 마십시오. 사람들이 당신이 누구인지에 따라 당신을 믿지 않을 것인지 결정하기 때문에 프로필 설명은 또한 당신의 신뢰의 첫 징후입니다. 작성하는 모든 답변 옆에“프로필 자격 증명”필드가 표시되므로 특히주의하십시오.

CEO 프로필의 프로필 자격 증명

프로필 설명을 작성할 때 — 명확하고 읽기 쉬운 지 확인하십시오. 가장 중요한 정보를 강조하고 자신을 표현하는 것을 두려워하지 마십시오. 여기에 자체 홍보를 추가하는 것도 좋습니다.

프로필 설명

3. 고품질 사진을 추가하십시오. 설명이 훌륭하지만 프로필에 고양이 사진이 있으면 사람들이 진지하게 생각하지 않습니다. 사람들에게 당신이 실제로 어떻게 생겼는지 보여주는 것은 신뢰의 표시이며 독자들이 당신을 다시 신뢰하게 할 것입니다.

4. 교육, 위치 및 고용 자격 증명을 추가하십시오. 그것은 당신이 숨길 것이 없다는 것을 보여주는 프로파일을 더“투명한”모습으로 보여줄 것입니다.

5. 프로필을 다른 소셜 미디어와 연결하십시오. Quora의 좋은 점은 네트워크에 알림을 보내서 새로운 질문을 할 수 있다는 것입니다. 그렇게하면 대답 할 관련 질문을 훨씬 많이받을 수 있습니다.

6. 개인 정보 설정을 조정하십시오. Quora는 SEO 측면에서 매우 최적화되어 있습니다. 기본적으로 이는 누군가 귀하의 이름을 Google에 결정한 경우 귀하의 프로필이 검색의 첫 페이지에 있음을 의미합니다. 표시하려는 정보 만 표시하고 있는지 확인하십시오.

질문 연구.

Quora 주제는 확실히 훌륭하지만 이러한 질문 중 상당수가 당신의 전문 지식을 전시하기에 적합하지 않을 가능성이 있습니다. 일부 질문은 귀하와 관련이없는 특정 위치 또는 특정 산업과 관련이 있습니다.

 그렇기 때문에 업종과 관련된 일부 키워드를 검색하여 관련성이없는 질문을 필터링해야합니다. "vox populi"에 액세스하여 사람들이 산업을 어떻게 인식하는지 볼 수 있다는 사실 외에도, 그것은 또한 매우 재미 있습니다!

답을 쓰십시오.

답변에 적합한 언어를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 너무 전문적인 언어를 사용하지 말고 너무 기본적이지는 마십시오. 명확하고 이해하기 쉬운 문장으로 정교한 프로세스를 설명하면 청중과 공통점을 찾을 수 있으므로 신뢰성이 높아집니다.

명백한 전문가 수준의 콘텐츠 작성과 전문가 수준의 콘텐츠 작성간에 균형을 잘 유지하십시오. 이전 답변을 읽고 이에 대한 반응으로 답변을 작성할 수 있습니다. 실제로 유용한 내용을 작성할 수있을뿐만 아니라 대화를 통해 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다. 개인 브랜딩이 매우 중요합니다

찬성 답변.

가장 많이 검색하고 더 많은 사람들에게 다가 가려면 답변을 상향 조정해야합니다. Quora 알고리즘은 이러한 답변을 유용한 답변으로 인식하여 플랫폼 전반에 걸쳐 홍보합니다. Google은 일부 파트너에게 관련성있는 답변을 찬성하도록 요청했으며 Google 프로필을 엄청나게 시작했습니다.

Quora 알고리즘의 한 가지 더 좋은 점은 귀하의 답변에 Quora Digest가 발생할 가능성이 있다는 것입니다. 이는 기본적으로 가장 인기있는 답변이 포함 된 전자 메일 알림입니다. 질문의 인기와 관련성에 따라 전자 메일을 통해 1 만에서 1 만 명까지 도달 할 수 있습니다!

알림 섹션

결과.

우리의 프로필이 2013 년에 만들어 졌다는 사실 외에도, 우리는 2018 년 1 월 초에 작업을 시작했습니다. 연구를 수행하고, 모든 필수 정보를 작성하고, 답변을 작성하고, 찾는 데 몇 주가 걸렸습니다. 그들을지지하는 두 명의 보증인.

이제는 캠페인의 4 개월 째이며 매우 인상적인 결과를 얻었습니다. 지난 3 개월 동안 우리는 전자 메일을 통해 약 2 억 명의 사람들에게 16 개의 Quora Digests를 칠 수있었습니다. 3 개월 만에 22.8 만 건의 공감대와 거의 6 만 건의 조회수가있었습니다. 이 수치는 완전히 유기적이며 유료 트래픽이 발생하지 않습니다.

12 월 -3 월 통계

Quora 통계에 대한 한 가지 심각한 단점이 있지만 대부분의 마케팅 담당자는 실망 할 것입니다. 이 플랫폼은 사용자 데이터에 매우주의를 기울여서 잠재 고객을 분석하기가 매우 어렵습니다.

매우 상세한 참여 보고서를 찾을 수 있지만 Facebook, Twitter 또는 LinkedIn과 같은 잠재 고객 보고서는 없습니다. 그러나 숙련 된 마케팅 담당자는 어쨌든 필수 정보를 수집 할 수 있습니다.

Google은 UTM을 사용하여 Quora의 트래픽을 추적하고 판매 퍼널의 모든 단계에서 사용자의 관심사를 매핑합니다.

우리는 현재 PR, 부동산 및 헬스 케어 산업 고객들에게 이런 종류의 서비스에 대한 강한 수요에 직면하고 있습니다. 일부 고객의 캠페인은 더 큰 결과를 보여줍니다. PR 업계 내에서 고객의 Quora 캠페인을 통해 첫 주 동안 25,000 명에게 도달 할 수있었습니다.

결론적으로, 우리는 Quora에서 우리를 찾은 리드로부터 이미 몇 가지 전화를 받았다고 말하고 싶습니다. 기본적으로 Quora 캠페인 만 실행하면 지속 가능한 개인 브랜딩을 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 Google 검색에서 최상위 자리를 차지할 수 있습니다. 노력 / 결과 비율에 따라이 솔루션은 중소기업 (중소기업)에게 큰 도움이 될 것입니다.

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